Top 10 nền tảng bán khóa học Online tốt nhất

So sánh thực tế giữa Marketplace và Website bán khóa học dành cho người mới đến người đã có cộng đồng dựa trên 10 nền tảng bán khóa học online tốt nhất

Trong vài năm trở lại đây, mình thấy ngày càng nhiều anh em chuyên gia, coach, freelancer hay các bạn đang làm việc trong công ty muốn chia sẻ kiến thức của mình thành một khóa học online. Và với mình thì điều đó là điều rất tuyệt bởi vì thị trường học online ở Việt Nam vẫn còn rất rộng, nhu cầu liên tục tăng, và quan trọng nhất là học viên bây giờ đã quen với việc học qua video.

Nhưng ở bước đầu, đa số mọi người đều bị “kẹt” ở câu hỏi:

Nên chọn nền tảng bán khóa học online nào mới đúng và phù hợp?

Và câu hỏi đó hoàn toàn hợp lý, bởi nếu chọn sai từ đầu, bạn rất dễ mất thời gian, mất động lực, hoặc tệ hơn là khi đưa khóa học lên mà chẳng ai mua. Do đó, trong bài này, mình chia sẻ góc nhìn thực tế nhất về hai nhóm nền tảng hiện có và 10 sự lựa chọn phổ biến nhất về nền tảng bán khóa học online mà mình từng tự dùng hoặc hỗ trợ khách hàng triển khai.

Bởi mục tiêu của mình hướng đến ở bài này đó là sau khi đọc xong, bạn sẽ biết ngay mô hình nào hợp với mình.

1. Marketplace Việt Nam

Nếu bạn mới bắt đầu, ít người biết đến mình, chưa từng chạy quảng cáo hay xây dựng cộng đồng, thì marketplace thật sự là một lựa chọn “an toàn”. Marketplace - Bạn có thể hiểu đơn giản là các “chợ khóa học”, là nơi học viên vào đó để xem – chọn – mua từ hàng nghìn giảng viên khác nhau.

Ưu điểm lớn nhất đó chính là: Họ có sẵn traffic, bạn chỉ cần đưa khóa học lên là có cơ hội bán ngay.

Tất nhiên, đã là chợ thì sẽ có độ cạnh tranh cao và mức chia lợi nhuận thấp hơn website riêng. Nhưng ở bài này thì mình sẽ phân tích kỹ từng nền tảng để bạn hình dung rõ hơn.

Unica

Unica là một trong những nền tảng đầu tiên ở Việt Nam phát triển mạnh mô hình marketplace.

Phí bạn sẽ nhận: Giảng viên thường nhận khoảng 30% – 45% tùy thuộc vào cách phân phối.

Ưu điểm của nền tảng bán khóa học Online Unica đó là:

• Dễ bắt đầu.

• Đội ngũ chạy marketing mạnh, thường xuyên chạy sale lớn.

• Học viên đông, khóa học dễ tiếp cận.

Nhược điểm:

• Chiết khấu khá cao.

• Giá khóa học thường bị giảm mạnh mỗi đợt sale nên khó giữ định vị cao cấp.

• Khó làm thương hiệu cá nhân bền vững.

Theo Huy thì nền tảng Unica này phù hợp với người mới bắt đầu bước vào lĩnh vực bán khóa học online, chưa có khán giả, cần có học viên sớm để tạo động lực.

Edumall

Đây là nền tảng mà Huy thấy lớn nhất tính theo số lượng khóa học và phí của nền tảng này cũng tương tự như Unica - Chia từ 30%.

Ưu điểm:

• Thương hiệu mạnh, nhiều khách hàng quay lại.

• Dễ xuất hiện trong các chiến dịch marketing lớn.

• Nhiều chương trình hỗ trợ giảng viên.

Nhược điểm:

• Giá bị sale thường xuyên.

• Nhiều khóa học nên cạnh tranh khá khốc liệt.

Edumall sẽ hợp với ai: Giảng viên muốn xây tệp học viên ban đầu thật nhanh.

Kyna

Kyna là nền tảng bán khóa học online được phát triển dựa theo hướng chú trọng chất lượng giảng viên. Do đó phí của người dạy sẽ nhận được dao động trong khoảng 35% – 50%.

Ưu điểm của nền tảng Kyna:

• Nhiều khóa học thiên về nghề nghiệp và kỹ năng mềm.

• Xếp hạng khóa học rõ ràng.

• Giảng viên có trình độ chuyên môn dễ được học viên chú ý.

Nhược điểm:

• Kiểm duyệt kỹ nên duyệt khóa học lâu hơn.

• Lượng học viên không đông bằng Unica/Edumall.

Theo Huy thì nền tảng bán khóa học online Kyna này phù hợp với các giảng viên có chuyên môn cao, muốn một môi trường dạy và học có chất lượng đồng đều.

Gitiho

Nếu như bạn đang cân nhắc đến việc đăng bán khóa học trên Gitiho thì Huy nhận thấy đây là một nền tảng E-learning có lượng học viên lớn, uy tín trong cộng đồng học tập kỹ năng cho người đi làm và doanh nghiệp (hàng trăm ngàn học viên và đối tác doanh nghiệp).

Cho nên xét về khả năng dễ tiếp cận người học, chính sách chia sẻ doanh thu khá minh bạch (tới 80% nếu bạn tự tuyển sinh) và có hệ thống hỗ trợ giảng viên thì Gitiho rất đáng giá để bạn trải nghiệm.

Tuy nhiên bạn cũng nên chuẩn bị cho mình một chiến lược marketing riêng bởi vì tính cạnh tranh nội dung khá cao, bị giới hạn phần nào về tự do định giá/branding so với xây kênh riêng và doanh thu phụ thuộc phần lớn vào lượng học viên nền tảng thu hút được.

2. Marketplace quốc tế và cơ hội tiếp cận học viên toàn thế giới

Nếu bạn có khả năng dạy bằng tiếng Anh hoặc làm được khóa học song ngữ, thì marketplace quốc tế rất đáng để thử bởi vì nơi đây có lượng học viên rất lớn và khả năng SEO của họ cực mạnh.

Sau đây là một số Marketplace quốc tế mà Huy thấy rất đáng giá để trải nghiệm:

Udemy

Udemy là nền tảng bán khóa học Online lớn nhất thế giới cho đến thời điểm hiện tại kèm thế mạnh giúp khóa học dễ “lên top” nhờ khả năng SEO cực kỳ mạnh. Đồng thời nếu bạn đăng bán khóa học trên nền tảng này thì nó có nhiều review nên rất dễ tăng độ uy tín cho khóa học của bạn hơn.

Về mức phí nhận được của Udemy thì nó sẽ được tính như sau: 37% khi học viên tự tìm, 97% nếu học viên mua qua link của bạn.

Tuy nhiên do Udemi hay giảm giá liên tục, giá bán thực tế thường khá thấp nên phần nào mức phí bạn nhận được sẽ không được cao.

Udemy đối với Huy thì nền tảng này phù hợp với người dạy có thể làm nội dung tiếng Anh hoặc có team hỗ trợ.

Skillshare

Nền tảng này theo Huy thấy thì nó phát triển mạnh ở những nội dung cần về tính sáng tạo và kỹ năng như: Vẽ, dựng phim, design, content. Bên cạnh đó Skillshare có thiết kế giao diện dễ sử dụng đồng thời thu hút các học viên thích khám phá khóa học mới cho nên sẽ rất phù hợp với các Artist, designer, creator.

Tuy nhiên ở Skillshare cũng có điểm chưa tốt đó là phần thu nhập khó có thể dự đoán được vì nó phụ thuộc vào thời lượng xem.

Coursera

Nền tảng bán khóa học online này được tạo ra không dành cho cá nhân mà nó chỉ dành cho những ai là tổ chức đào tạo được Coursera chấp thuận. Do đó phí nhận được sẽ theo hợp đồng hợp tác với trường đại học hoặc doanh nghiệp lớn.

Và cũng chính vì vậy mà Coursera có độ uy tín được đánh giá cao nhất và chỉ dành cho các học viên nghiêm túc, có nhu cầu học chuyên sâu.

3. Bạn tự xây website bán khóa học, giữ lợi nhuận cao nhất

Đây là mô hình mà mình đánh giá là bền nhất bởi vì bạn hoàn toàn chủ động mọi thứ: Từ nội dung, giá bán, trải nghiệm học cho đến dữ liệu khách hàng.

Nếu như bạn đã có lượng người xem nhất định hoặc muốn xây thương hiệu lâu dài thì website bán khóa học là hướng đi đúng. Dưới đây là những nền tảng mà mình đánh giá cao nhất.

Teachable

Điểm mạnh của Teachable đó chính là việc tạo khóa học vô cùng dễ dàng kèm giao diện trực quan nên người dạy lẫn người học đặc biệt là phần video quản lý khá gọn, không rườm rà. Ngoài ra nền tảng này còn tích hợp tính năng thanh toán quốc tế nên ở Việt Nam cũng có thể yên tâm đăng ký.

Tuy nhiên mức giá trên Teachable theo mình thấy khá cao: 39 – 199 USD/tháng.

Nếu như bạn là ngườii bắt đầu muốn làm website riêng nhưng không rành kỹ thuật thì Teachale rất đáng giá để trải nghiệm.

Thinkific

Nếu như bạn đang tìm đến nền tảng miễn phí để trải nghiệm thử thì Thinkific vô cùng phù hợp. Bởi vì Thinkific không thu phí giao dịch và giao diện website được tùy chỉnh khá đẹp. Do đó nếu như bạn là người muốn mở một khóa học Online bài bản nhưng chi phí phải tối ưu thì nền tảng này cực kì phù hợp. Tuy nhiên nếu như bạn muốn đa tính năng hơn thì có thể dùng bản Pro chỉ từ 49 USD/tháng.

Kajabi

Đây là nền tảng bán khóa học Online mình đánh giá cực kỳ mạnh và phải gọi là All - in - One vì nó tích hợp cả website, email marketing, CRM, funnel. Và Kajabi cũng cực kỳ mạnh về automation.

Tuy nhiên nền tảng này có giá cực kỳ cao và khá khó dùng nếu là người mới. Và với những ai đã có tệp khách hàng rõ ràng và muốn scale lớn thì nên dùng.

Podia

Nếu như bạn là người thích sự đơn giản, không muốn nhiều tính năng nâng cao thì Podia rất đáng giá để trải nghiệm. Bởi vì thiết kế giao diện của Podia được đánh giá là dễ dùng nhất trong nhóm website builder. Đặc biệt là nó hỗ trợ membership, livestream cực kỳ tốt. Đồng thời mức phí cũng khá rẻ chỉ từ 9 – 89 USD/tháng.

Tuy nhiên nền tảng này chỉ phù hợp với người làm nội dung nhẹ nhàng.

WordPress + LearnDash

Nếu như bạn là Doanh nghiệp hoặc cá nhân muốn xây học viện online dài hạn thì LearnDash cực kỳ thích hợp. Bởi vì nó sở hữu những thế mạnh vượt trội:

• Tùy chỉnh mạnh nhất.

• Làm được mọi thứ bạn muốn: funnel, automation, LMS chuyên nghiệp.

• Sở hữu 100% hệ thống.

• Mức phí phải chăng chỉ có 199 USD/năm, hosting 2 – 10 USD/tháng.

Tuy nhiên để sử dụng được nền tảng này thì đòi hỏi cần kỹ thuật và người mới dùng sẽ cảm thấy rối.

Bảng so sánh tổng quan

Để bạn dễ hình dung hơn về sự khác biệt giữa Marketplace Việt Nam và Marketplace quốc tế thì mình tóm tắt lại như sau:

Tiêu chí	Marketplace	Website bán khóa học
Lợi nhuận	Thấp	Cao
Chủ động	Thấp	Cao
Kiểm soát giá	Không	Có
Dữ liệu học viên	Không sở hữu	Sở hữu 100%
Marketing	Marketplace lo	Tự làm
Đầu tư ban đầu	Thấp	Trung bình – cao
Mục tiêu phù hợp	Bắt đầu nhanh	Xây thương hiệu

Đánh giá theo thang điểm 10 (tổng quan):

• Marketplace: 6/10

• Website bán khóa học: 9/10

Vậy thì, khi nào thì nên bán khóa học Online trên Marketplace Việt Nam và khi nào thì nên bán trên Marketplace Quốc tế

Bạn hoàn toàn là người mới, chưa ai biết bạn là ai?

Hãy đưa khóa học lên Unica, Edumall hoặc Kyna trước. Lý do rất rõ: bạn cần có học viên thật, review thật để tạo đà. Marketplace giúp bạn có đơn hàng ngay cả khi bạn chưa biết chạy quảng cáo.

Bạn có cộng đồng nhỏ, hoặc vài trăm thậm chí là vài ngàn follower

Hãy xây website bán khóa học bằng Teachable hoặc Thinkific.

Lúc này bạn đã có người tin mình và sẵn sàng mua, nên website riêng giúp bạn giữ lợi nhuận cao hơn và kiểm soát giá bán.

Bạn đã dạy lâu, muốn làm học viện online nghiêm túc

Vậy thì Kajabi hoặc WordPress + LearnDash là phù hợp nhất. Đây là mô hình bền nhất, dễ mở rộng, tối ưu quy trình và tự động hóa.

Nói tóm lại để bán khoán học Online thì không có nền tảng nào hoàn hảo cho tất cả mọi người. Quan trọng nhất vẫn là: bạn đang ở giai đoạn nào?

Nếu mới bắt đầu, hãy để marketplace kéo bạn ra khỏi vùng trì trệ. Nhưng nếu bạn đã có một tệp khách hàng, dù nhỏ thôi, thì website bán khóa học là bước đi khôn ngoan hơn rất nhiều.

Hy vọng bài chia sẻ của Huy sẽ giúp bạn nhìn rõ con đường phù hợp nhất.