Cách bán khóa học online hiệu quả, toàn diện 2026

Vì sao mình tin rằng 2025 là năm rất phù hợp để bắt đầu bán khóa học trực tuyến?

Nếu nhìn lại xu hướng trong 3 đến 5 năm gần đây thì chúng ta sẽ dễ dàng nhận ra một điều: Cách con người học đã thay đổi hoàn toàn. Việc học online không còn là “phụ”, là buổi học tạm bợ cho offline nữa mà nó dần trở thành một thói quen, một sự tiếp cận về hình thức học mới .

Dưới góc nhìn cá nhân và các dữ liệu từ những báo cáo uy tín trên thế giới thì thị trường E-learning đang phát triển rất nhanh:

• Theo Global E-learning Market Insights, thị trường học trực tuyến toàn cầu dự kiến đạt hơn 460 tỷ USD vào năm 2026.

• Ở Việt Nam, các nền tảng như Kyna, Unica, Edumall, rồi Udemy… đều tăng trưởng mạnh từ sau Covid và chưa có dấu hiệu chững lại.

Tức là thị trường không chỉ lớn mà còn rất “mở”. Nhiều lĩnh vực vẫn chưa có người làm khóa học chất lượng. Do đó, ai bắt đầu sớm sẽ có lợi thế rất lớn.

Từ góc độ Web1trang: Mỗi năm mình tiếp xúc với rất nhiều bạn làm sáng tạo, chuyên gia, solopreneur… và phần lớn đều hỏi:

“Có nên làm khóa học không? Làm có ai mua không?”

Câu trả lời là:

Nếu bạn thật sự có trải nghiệm, đã từng giải quyết vấn đề của bản thân hoặc khách hàng thì chắc chắn sẽ có người cần kiến thức đó.

Dưới đây là những người rất phù hợp để bán khóa học trực tuyến:

• Chuyên gia trong một lĩnh vực (marketing, tài chính, sức khỏe…).

• Người có kỹ năng đặc biệt: ngoại ngữ, thiết kế, lập trình, nhạc cụ, thủ công…

• Giáo viên muốn tăng thu nhập và chia sẻ tài liệu mà mình đã dày công xây dựng.

• Doanh nghiệp muốn làm đào tạo nội bộ hoặc tạo thêm nguồn doanh thu từ tri thức.

Nói cách khác: Bất kỳ ai có kinh nghiệm thực chiến đều có thể bán khóa học online.

Tổng quan quy trình 4 bước khi bắt đầu bán khóa học trực tuyến

Thật ra để bán khóa học trực tuyến một cách hiệu quả thì cần có sự kết hợp của 3 yếu tố sau: Phiên bản đơn giản – Thực tế – Không màu mè. Nói cách khác cho dễ hiểu thì làm khóa học không hề khó. Cái khó nhất chính là làm đúng thứ tự ưu tiên trước sau.

Sau nhiều năm làm, mình rút gọn thành 4 bước cơ bản nhất:

Bước 1: Tạo khóa học chất lượng

• Khóa học không cần phải hoành tráng.

• Không cần phải quay 100 video, motion đẹp, background lung linh.

Một khóa học CHẤT lượng chính là khóa học:

• Có mục tiêu rõ ràng.

• Có lời giải cụ thể.

• Học xong áp dụng được ngay.

Sở dĩ mình phải nhấn mạnh điều này bởi vì hiện nay có khá nhiều bạn loay hoay vì muốn làm “khóa học hoàn hảo”, trong khi học viên chỉ cần giải pháp dễ hiểu và dễ áp dụng là đủ.

Bước 2: Chọn nền tảng bán hàng

Bạn có 2 lựa chọn:

1. Đưa lên marketplace như Udemy

Ưu điểm:

• Có lượng tìm kiếm sẵn.

• Phù hợp cho khóa nhỏ, khóa phễu.

• Đỡ phải lo về công nghệ.

Hạn chế:

• Chia doanh thu.

• Ít kiểm soát giá.

• Không có dữ liệu học viên.

2. Tự bán trên website riêng

Đây là nơi bạn xây hệ sinh thái lâu dài.

Nếu bạn muốn “xây tài sản tri thức”, website riêng sẽ giúp:

• Chủ động giá.

• Bán thêm khóa nâng cao.

• Lưu trữ dữ liệu học viên.

• Làm thương hiệu tốt hơn.

Hiện nay, chi phí xây website elearning đã rẻ hơn rất nhiều. Chỉ tầm 10 triệu là bạn có thể sở hữu một website hoàn chỉnh trên Wix và có đầy đủ tính năng.

Bước 3: Định giá khóa học

Không có một giá chung cho tất cả. Nhưng mình thường áp dụng 3 cách:

1. Nhìn thị trường: Xem mức giá hiện tại là bao nhiêu.

2. Dựa vào outcome: Khóa học giúp học viên đạt điều gì?

3. Thang sản phẩm: Bán khóa nhỏ → Khóa nền tảng → Khóa nâng cao.

Bước 4: Marketing & bán hàng

Cho dù là bán bất kỳ sản phẩm nào trên môi trường digital thì cũng đều có một điểm chung đó là “Không có traffic đồng nghĩa không có học viên”. Do đó bắt buộc chúng ta phải kết hợp giữa Marketing và bán hàng.

Tuy nhiên quá trình Marketing để bán khóa học không khó nhưng cần phải ĐỀU và đúng INSIGHT học viên, cụ thể:

• Làm TikTok chia sẻ 30 - 60 giây kiến thức ngắn.

• Livestream giải đáp thắc mắc.

• Viết bài chia sẻ case study.

• Xây email list để Re-marketing.

• Dùng feedback thực tế.

Mở bán khóa học trực tuyến thì nên chọn Marketplace hay Website riêng?

Bán khóa học trực tuyến thì nên chọn Marketplace hay Website riêng? Thật ra dạo gần đây rất nhiều bạn có dự định phát triển mảng E-learning đều hỏi mình câu này. Và mình luôn trả lời: Không phải chọn 1 mà là dùng cả 2.

Bởi vì:

Marketplace trong lĩnh vực khóa học (Chẳng hạn như Udemy, Unica, Kyna, Edumall, Onair, Gitiho,…)

Có ưu điểm chính:

• Có sẵn tập khách lớn và nhu cầu học đa dạng

Các marketplace luôn có lưu lượng học viên khổng lồ. Người dạy mới chỉ cần đưa khóa học lên là đã có cơ hội tiếp cận hàng ngàn người mà không cần tự chạy quảng cáo ngay.

• Dễ bắt đầu, gần như không rủi ro

Không cần website, không cần nhân sự kỹ thuật, không phải lo về hosting video. Chỉ cần quay khóa học xong là upload là xong.

• Dễ tạo uy tín nhanh

Học viên thấy bạn có mặt trên các nền tảng lớn sẽ mặc nhiên tin tưởng hơn. Với người mới chưa có thương hiệu cá nhân, đây là lợi thế lớn.

• Vận hành đơn giản

Hệ thống sẵn: Thanh toán, lưu trữ video, bảo vệ khóa học, feedback, chăm sóc học viên cơ bản.

• Có tính lan truyền tự nhiên trong nền tảng

Marketplace thường có tính năng đề xuất khóa học tương tự → giúp khóa của bạn xuất hiện trước những người đang quan tâm chủ đề tương tự.

Nhược điểm

• Hoa hồng “ăn” khá nhiều lợi nhuận

Các nền tảng có thể giữ lại 30 - 70% doanh thu (hoặc hơn trong một số chương trình khuyến mãi). Người dạy khó có biên lợi nhuận cao.

• Không sở hữu dữ liệu học viên

Bạn không có email/số điện thoại để remarketing hoặc đưa học viên vào hệ sinh thái riêng. Đây là điểm yếu lớn nhất.

• Không xây được thương hiệu sâu

Học viên nhớ nền tảng nhiều hơn là nhớ bạn. Rất khó tạo cộng đồng riêng thứ cực quan trọng nếu bạn định phát triển lâu dài.

• Bị phụ thuộc vào chính sách

Nền tảng có thể chỉnh giá khóa học của bạn, giảm mạnh giá bán, hoặc yêu cầu chuyển giao bản quyền theo điều khoản của họ.

• Cạnh tranh nội sàn rất cao

Cứ mỗi chủ đề sẽ có rất nhiều giảng viên dạy giống bạn. Muốn nổi bật, bạn phải liên tục giảm giá hoặc chạy chương trình của nền tảng. Tuy nhiên, các market lớn như Udemy mà ở 1 thị trường như Việt Nam còn khá ít khoá học nên vẫn còn nhiều"khoảng trống" để khai thác

Website riêng để bán khóa học

Có những ưu điểm sau:

• Toàn quyền sở hữu học viên

Bạn nắm toàn bộ email, số điện thoại, hành vi học → Cực kỳ quan trọng cho việc Upsell, bán combo, bán mentorship, bán cộng đồng trả phí…

• Tự quyết định giá bán và định vị

Bạn có thể bán khóa học với các mức phí: 490.000, 1.990.000, 5.000.000, 15.000.000 (mentoring),… mà không bị nền tảng ép giảm giá xuống còn 99.000 - 199.000 như marketplace.

• Xây thương hiệu cực mạnh

Website cho phép bạn kể câu chuyện, trình bày hành trình, kết quả học viên, review, quy trình học… theo cách không bị giới hạn.

• Biên lợi nhuận cao nhất

Không mất hoa hồng, không bị chia doanh thu, chi phí marketing có thể tối ưu, lợi nhuận thuần cao hơn nhiều.

• Dễ xây hệ sinh thái

Từ một website riêng, bạn có thể mở rộng:

• Workshop trả phí

• Mentoring 1:1

• Coaching theo lộ trình

• Sản phẩm số: ebook, template, bộ tài nguyên

• Cộng đồng membership hàng tháng

Và đó cũng là lợi thế khi bạn bán khóa học trực tuyến từ Website riêng trong khi Marketplace thì lại không hỗ trợ mô hình này.

• Tự do tối ưu chuyển đổi

Bạn có thể dùng landing page, A/B testing, upsell 1-click, email automation, remarketing pixel, seminar funnel… → Thứ làm doanh thu tăng và bạn có thể kiểm soát được.

Tuy có nhiều ưu điểm là vậy nhưng ở Website riêng vẫn tồn tại một vài nhược điểm như:

1. Cần thời gian xây dựng traffic

Không có lượng truy cập sẵn. Bạn phải xây kênh, làm SEO, chạy quảng cáo, xây nội dung, nuôi cộng đồng nhưng đây cũng là điều tạo nên “tài sản” lâu dài.

2. Chi phí khởi điểm cao hơn

Tên miền, hosting, LMS, bảo trì kỹ thuật → Tốn kém hơn marketplace. Hãy sử dụng các nền tảng Saas đủ đơn giản để bắt đầu hoặc nhờ chuyên gia hỗ trợ sẽ tốt và nhanh hơn.

3. Cần kỹ năng marketing, xây funnel, storytelling

Website riêng mang lại lợi nhuận cao nhưng lại yêu cầu người dạy làm chủ kỹ năng marketing hoặc có khách hàng tiềm năng sẵn.

4. Niềm tin học viên phải tự gây dựng

Ban đầu khách sẽ nghi ngờ nhiều hơn so với mua trên một nền tảng lớn.

Vậy thì, nên chọn Marketplace hay Website riêng khi bán khóa học trực tuyến?

Nếu bạn đang ở giai đoạn bắt đầu → Marketplace:

• Giai đoạn test nội dung.

• Thu feedback học viên.

• Tích lũy review & social proof.

• Không áp lực chi phí.

Marketplace rất phù hợp để bạn khởi động, đặc biệt khi chưa có thương hiệu cá nhân.

Tuy nhiên, nếu bạn muốn xây dựng sự nghiệp đào tạo lâu dài → Website riêng sẽ là sự lựa chọn hợp lý.

Khi bạn có:

• Một số học viên đầu tiên.

• Một số review chất lượng.

• Một khóa học đã hoàn thiện.

⇒ Lúc này việc xây dựng website riêng là bước chuyển mình quan trọng. Bởi vì nó có những lợi ích dài hạn vượt xa marketplace:

• Lợi nhuận cao.

• Xây thương hiệu.

• Xây cộng đồng.

• Tạo hệ sinh thái sản phẩm.

• Chủ động marketing & giá bán.

Chiến lược Hybrid - Giải pháp mà mình hay áp dụng

Đây cũng là cách mình đã thực hiện thành công, bạn cũng có thể tham khảo và áp dụng:

• Khoá nhỏ, khoá dễ tiếp cận → Đưa lên marketplace.

• Khoá nâng cao, chuyên sâu → Đưa về website riêng.

Marketplace giúp bạn tiếp cận được lượng khách hàng mới chưa hề biết gì về bạn ở nơi đông người.

Website giúp bạn “xây nhà riêng” để có thể phát triển dài hạn.

⇒ Tóm lại, như mình đã nói ở trên, chiến lược để bán khóa học trực tuyến tốt nhất đó chính là áp dụng theo kiểu Tuỳ chiến lược mà cụ thể là:

1. Có người đưa lên hết marketplace nhưng muốn doanh thu tốt hay bán các sản phẩm khác có thể tham khảo mô hình tự bán trên website riêng.

Hiện nay trong tầm 10 triệu là bạn cũng đã có thể xây một website hoàn chỉnh trên Wix có tính năng elearning xịn và sẵn có dung lượng lưu trữ.

⇒ Bạn có thể tham khảo ngay https://www.web1trang.vn/website-education

2. Hoặc các khoá nhỏ, khoá phễu có thể cung cấp trên marketplace vì trên đó các chủ đề nhỏ dễ tiếp cận hơn. Trong khi đó các khoá nâng cao, giá cao hơn thì bán trực tiếp trên website.

Ngoài ra còn một chiến lược mô hình mà mình nhận thấy nó rất phù hợp cho 95% người bán khóa học hiện nay và hiện được hầu hết các chuyên gia lớn đang làm, cụ thể là bạn có thể:

Bán song song khóa học trực tuyến nhưng mỗi nơi một vai trò khác nhau:

→ Marketplace = Nơi kéo học viên mới

Thu hút những người chưa biết bạn, bán khóa học giá thấp, tăng số lượng học viên & review.

→ Website riêng = Nơi nuôi dưỡng – Upsell – Tạo lợi nhuận cao

Và lúc này đây bạn chỉ cần đưa học viên trên marketplace về hệ sinh thái riêng như: Email, cộng đồng, webinar → Từ đó bán các khóa nâng cao của mình là được.

Các sai lầm phổ biến khi bắt đầu bán khóa học trực tuyến

Thật ra khi mới bắt đầu bán khóa học trực tuyến đều không thể tránh khỏi việc mắc phải sai lầm. Thậm chí mình cũng từng như vậy và sau đây là 6 sai lầm phổ biến:

1. Chuẩn bị quá kỹ đến mức… Không bắt đầu

Ai cũng muốn bài mình hay, video đẹp. Nhưng chuẩn bị quá kỹ, chỉnh quá nhiều… khiến bạn mất động lực.

⇒ Cách tránh: Xem điều gì là quan trọng thì ưu tiêu, ví dụ như nội dung khoá học và video quay rõ âm thanh thì ưu tiên thay vì tập trung vào edit hiệu ứng cho video.

2. Nội dung quá dài, quá nặng

Nhiều bạn nghĩ “nhiều bài = Giá trị cao”.

⇒ Nhưng thực tế: Học viên chỉ muốn lời giải rõ ràng, nhanh, gọn. Học viên muốn học không chán và những bài học nhỏ có thể áp dụng ngay trong công việc và cuộc sống của họ

3. Nghĩ rằng phải đầu tư máy ảnh, mic xịn

⇒ Không cần thiết. Thay vào đó chỉ cần Điện thoại + mic 300k là đủ bởi vì điều Học viên quan tâm nhất đó là GIỌNG RÕ – TRUYỀN TẢI KIẾN THỨC CHÍNH XÁC.

Cần căn phòng đủ ánh sáng, ít tiếng ồn để âm thanh rõ ràng là có hể quay video cho khoá học được rồi. Với các bạn sử dụng Laptop/PC muốn quay trực tiếp từ máy tính thì đầu tư thêm 1 webcam chất lượng nữa.

4. Edit video quá cầu kỳ

Bạn không cần phải làm một video giảng dạy như phim điện ảnh. Bạn chỉ cần nhớ rằng mình đang chia sẻ kiến thức.

⇒ Chỉ cần quay rõ ràng, đủ ánh sáng, chân thật là được.

5. Không có kênh traffic

Đây là lý do lớn nhất dẫn đến việc… “không bán được”.

⇒ Bạn cần ít nhất 1 kênh chính:

• TikTok

• Facebook cá nhân

• YouTube

• Email marketing

Hãy bắt đầu với những kênh bạn đã có khách hàng tiềm năng - Nơi bạn đang hoạt động thường xuyên và làm tốt hơn.

6. Làm khóa học quá lâu rồi nản

Mình từng mất 3 tháng chỉ để quay 1 khóa đầu tiên. Đến khi bán không được thì cảm giác vô cùng hụt hẫng.

Giải pháp:

• Làm khóa mini trước.

• Đưa lên marketplace để test nhu cầu.

• Sau khi có 50 -100 học viên → Tiến hành làm khóa nâng cao.

⇒ Không bắt đầu hoặc làm một khoá mất quá nhiều năng lượng, chi phí, thời gian. Nếu không bán được lại nản không tiếp tục thử..

Và nếu không bán được, hãy rà soát lại xem quy trình tạo khoá học online mình đã bỏ soát điều gì quan trọng (tìm hiểu nhu cầu, nghiên cứu insight...). Chúng ta có thể làm thêm khoá học khác.

Khoá học đầu tiên của Web1trang trên Udemy không hề bán được sale nào trên Udemy nhưng khi đưa lên website và đăng lên Facebook cá nhân của Huy thì lại bán được 20 đơn. Sau đó, khoá học thứ 2 lên Udemy của Web1trang đã được hơn 1.000 đơn hàng trong giai đoạn ra mắt và hiện nay đã hơn 2.000 học viên, cũng từ traffic đó mà khoá thứ 1 cũng tăng lên theo.

Hành trình từ sai lầm đến hơn 2.000 học viên tại Udemy

”Khóa học online là tài sản tái sử dụng. Làm một lần – Bán nhiều năm.”

Có nhiều bạn bè, đồng môn của Huy làm các khoá online và thành công. Không chỉ là doanh số mà nó là một phần để xây thương hiệu cá nhân, một phần bổ trợ cho hệ sinh thái sản phẩm của chuyên gia hay solopreneur.

Năm 2025, mình bận không tổ chức các chương trình Zoom đều đặn nhờ vậy mà học viên tiếp cận và hỏi khoá học online nhiều hơn. Đây là một trong những khoá học mà mình phải “áp suất” mới hoàn thành cuối năm 2024 nhưng nhờ vậy năm 2025 mới có để cung cấp.

Và mình cũng thừa nhận rằng những năm đầu, mình mắc gần như tất cả sai lầm kể trên.

• Soạn bài quá dài.

• Quay đi quay lại nhiều lần.

• Edit video tốn hàng chục giờ.

• Không có kênh bán hàng.

Nhờ chuyển hướng, mọi thứ thay đổi rõ rệt:

• Đưa những khóa nhỏ lên Udemy → Giúp mình có hơn 2.000 học viên, bạn cũng có thể đọc thêm tại đây: https://www.udemy.com/user/than-cong-huy-2

• Làm khóa nâng cao hơn, chuyên sâu hơn → Đó là sự ra mắt rất nhiều khóa học thú vị, bạn có thể tham khảo thêm các khóa học đó tại đây: https://www.web1trang.vn/khoa-hoc

Thử bắt đầu tập trung tạo khoá học trong 7 ngày

Để bạn dễ dàng thành công hơn với sự nghiệp bán khóa học trực tuyến thì mình có làm sẵn các checlist cần thiết nhất cùng một lộ trình dễ thực hiện được, cụ thể:

Ngày 1: Chọn chủ đề

Hãy chọn vấn đề mà bạn từng giải quyết cho bản thân hoặc cho khách hàng.

Ngày 2: Viết outline 10–12 bài

Đừng viết dài. Viết đúng ý chính.

Ngày 3: Chuẩn bị thiết bị

Điện thoại, mic nhỏ, nguồn sáng tự nhiên.

Ngày 4: Quay toàn bộ video

Không cần hoàn hảo. Cứ quay.

Ngày 5: Chỉnh sửa nhẹ

Cắt đầu – cắt cuối – thêm slide đơn giản.

Ngày 6: Tìm hiểu và chọn nơi đăng khoá học

• Khoá phễu → Marketplace.

• Khoá nâng cao → Website riêng.

Ngày 7: Lên kế hoạch công bố và tạo traffic

• Triển khai tiếp tục để hoàn thành khoá học.

• Lên kế hoạch bán trước => Xây sau.

Chỉ cần vậy là bạn đã đi được 80% chặng đường mà nhiều người không dám bắt đầu rồi đấy.

Theo nhận định của Huy thì việc bán khóa học online không khó, cũng không cần bạn phải “quá giỏi” mới dám làm. Bạn chỉ cần chân thật, chia sẻ kinh nghiệm của mình một cách rõ ràng là đủ.

Nếu bạn muốn bắt đầu bài bản và sở hữu website E-learning chuyên nghiệp vậy thì hãy:

👉 Tham khảo ngay gói Website Education của Web1trang nhé:

https://www.web1trang.vn/website-education