Cách viết nội dung cho landing page khoá học
- Michi Trần
- 10 thg 8
- 7 phút đọc
Làm thế nào để viết nội dung cho Landing page tạo ra lượt chuyển đổi cao?
Nếu bạn đang là một solo expert – Chuyên về dạy học, làm coaching hay tư vấn – và từng loay hoay mãi với cái landing page mà không ai đăng ký mặc dù về tổng thể nó rất đẹp, thì mình rất hiểu cảm giác đó.
Mình cũng từng như bạn.
Từng nghĩ: "Đẹp là đủ. Gắn thêm form, ảnh xịn, mấy chữ ‘Học ngay hôm nay’ là xong chứ cần gì phải rườm rà."
Nhưng thật ra không phải. Landing page đẹp mà nội dung hời hợt thì chỉ đẹp cho… mình ngắm thôi.
Khách thì họ lướt 1 phát rồi thoát trang. Vì sao? Vì họ không thấy được cái giá trị thực sự của khóa học.
Vậy nên hôm nay mình chia sẻ một chút kinh nghiệm – Từ những landing page mà Web1trang đã làm cho hơn 400+ khách hàng – Để qua đó giúp bạn viết được một landing page có nội dung khiến người đọc phải… móc ví!
Vậy thì,…
Người học sợ gì nhất?
Trước hết muốn landing page của bạn có tương tác và chuyển đổi thì điều đầu tiên đó chính là phải xác định rõ người đọc/ người học sợ gì nhất.
Nếu bạn chưa từng là người đi học online, mình kể bạn nghe:
Họ sợ học xong không làm được gì → Mất thời gian.
Họ sợ mình bị "dụ" → Mất tiền.
Họ sợ nội dung không đủ "chất" để họ giỏi lên.
Họ sợ gặp giảng viên chỉ “đọc slide” rồi giảng.
Nói cách khác: Họ không sợ học, họ sợ phí công và sợ mất thời gian.
⇒ Do đó, nội dung landing page của bạn cần phải làm đúng một việc duy nhất, đó là: Xoa dịu nỗi sợ đó bằng sự rõ ràng, thực tế và chân thật. Và việc đánh vào nỗi đau của người đọc chính là chìa khóa giúp cho landing page của bạn thành công trong việc chuyển đổi.
Như hình dưới đây là một ví dụ:
Bố cục nội dung 5 phần (Web1trang hay xài)
Đây là cấu trúc viết nội dung mà mình thường tư vấn cho khách – Đặc biệt phù hợp với solo expert, cụ thể như sau :
Nỗi đau người học đang gặp
Đầu tiên để gây ấn tượng và thu hút người xem thì mở đầu Landing page bạn cần viết nội dung với giọng điệu thật nhẹ nhàng, gần gũi nhưng trúng tim đen. Cụ thể:
❌ Đừng nói "Khóa học ABC sẽ giúp bạn thành thạo XYZ" ngay.
✅ Mà hãy nói:
Bạn từng dành hàng giờ học Photoshop nhưng vẫn chưa tự làm được banner?
Bạn hay bị lạc trôi giữa cả trăm video hướng dẫn lẻ tẻ trên YouTube?
Bạn từng mua một khoá học… rồi để đó?
Mình gọi đây là mở đầu bằng nỗi đau thực tế (painpoint). Khi người đọc thấy chính họ trong đó, họ mới dừng lại để nghe tiếp. Và có một cái hay trong việc tạo sự đồng cảm với người đọc đó là bạn hãy từng là họ. Nếu bạn từng là người gặp nỗi đau đó trước khi tạo khóa học vậy thì hãy kể thật ra. Bởi vì, không ai hiểu rõ người đang gặp khó khăn trong vấn đề đó bằng người đã từng vấp phải nó.
Giải pháp khóa học mang lại
Giải pháp phải rõ ràng và gắn với nỗi đau ở trên.
Nếu họ từng học mãi mà không xong → Hãy nói rõ khoá học có lộ trình từng tuần, kèm checklist cụ thể.
Nếu họ không biết thực hành → Hãy nói rõ có phần bài tập thực chiến kèm nhận xét từ giảng viên.
Nếu họ học xong nhưng không thu được kết quả như mong muốn → Hãy nói rõ sẽ miễn phí học lại cho đến khi đạt được kết quả như cam kết.
Cụ thể trên Landing page về Khóa học thiết kế Wix Web1trang cũng có vận dụng phần này nhằm mục đích khẳng định mạnh mẽ cho các học viên vè nỗi lo lắng “Sợ học xong rồi lại phí tiền” rằng “đăng kí hóa học này là đáng giá từng đồng”.
Thật sự mà nói, giải pháp không cần phải hoa mỹ lắm đâu, chỉ cần cụ thể là được rồi.
Nội dung nổi bật bằng cách nói đến đầu ra
Đây là phần rất nhiều người viết bày tỏ sự lan man, loay hoay vì không biết nên nói cái gì và nên ưu tiên cái nào trước - sau. Mình hay hướng dẫn các học viên và khách hàng khi triển khai nội dung trên Landing page thì nên gói gọn lại thành:
Học xong, bạn sẽ làm được gì?
Bạn nhận được gì? (file mẫu, tài liệu, nhóm hỗ trợ…)
Đừng viết “Khóa học 10 module chuyên sâu về phát triển thương hiệu cá nhân...” mà hãy viết:
“Chỉ sau 7 ngày, bạn có thể tự quay – dựng – đăng 1 video chuyên nghiệp lên TikTok để giới thiệu bản thân và thu hút khách hàng.”
Hoặc:
“Bạn nhận được bộ template kịch bản 30 ngày đăng video không lo bí nội dung.”
Một ví dụ khác, bạn cũng có thể tham khảo cách trình bày này trên Web1trang:
⇒ Nói tóm lại, bạn không cần phải liệt kê tất cả những gì mình có hay sử dụng những thuật ngữ mang tính chuyên ngành. Thay vào đố bạn hãy tập trung nói đến đầu ra - Khách sẽ nhận được những gì khi đăng kí.
Feedback học viên cũ
Không có gì bán khóa học tốt bằng việc người đã học/ Đăng ký trước đó nói giùm mình. Tuy nhiên cái khó lúc này đó chính là nên trích feedback nào?
→ Lưu ý, Feedback bạn chọn phải là cái mà người mới đọc vào sẽ nghĩ ngay: “Ủa sao giống mình quá trời!” thì mới là tốt nhất.
Ví dụ:
“Trước học mình cứ nghĩ không làm nổi video đâu, học xong đăng cái đầu tiên có người nhắn hỏi tư vấn liền luôn!”
Ngoài ra feedback phát huy được sức mạnh của mình thì bạn nên chèn kèm avatar học viên càng tốt (nếu được phép). Nếu có video feedback thì quá là tuyệt vời! Cụ thể như hình bên dưới:
CTA rõ ràng + Ưu đãi dứt khoát
CTA là đoạn nhiều người làm cho có. Nhưng thực tế, người đọc rất cần bạn chỉ rõ: Bấm đâu? Ưu đãi gì? Bao lâu hết hạn?
Mẫu mình hay dùng là:
🎁 Tặng kèm checklist 30 ý tưởng quay video khi đăng ký trước 00h đêm nay!
👉 [Đăng ký ngay] – 100% học online, xem lại suốt đời.
Càng cụ thể, càng thúc đẩy hành động. Và nhớ: Mỗi landing chỉ nên có 1 hành động chính.
Mình có chia sẻ về cách trình bày CTA khá cụ thể trong bài viết: Hướng dẫn xây dựng Landing page cho chuyên gia từ A đến Z
Cách kể chuyện để tăng niềm tin
Solo expert tụi mình có lợi thế hơn hẳn so với cáchình thức khác đó là: chính mình là thương hiệu. Mình hay khuyên khách kể lại hành trình của mình, thật ngắn gọn và đời thường:
“Mình bắt đầu học dựng video từ lúc còn dùng điện thoại Samsung cũ. Cắt từng đoạn clip bằng app free. Mình không nghĩ sau này lại có thể mở lớp dạy quay dựng cho 100+ bạn khác…”
Một đoạn chia sẻ như vậy, giúp người đọc cảm được rằng: À người này từng như mình, không phải dạng ‘trên trời rơi xuống’.
Để hiểu rõ hơn về Landing page cùng cách bố trí nội dung đúng mạch cảm xúc thì bạn có thể đọc thêm bài này: Cách tạo Landing Page hiệu Quả: Hướng dẫn từ A–Z
Mẫu copy ngắn cho từng phần (bạn có thể dùng luôn)
Nếu bạn vẫn cảm thấy khó khăn với việc viết nội dung trên Landing page sao cho đạt hiệu quả chuyển đổi cao thì mình chia sẻ tiếp cho bạn mẫu copy ngắn cho từng phần và bạn cũng có thể áp dụng được luôn. Tuy nhiên bạn nên dựa vào dàn ý này và điều chỉnh lại nội dung sao cho phù hợp với giọng văn và khóa học của mình nhé!
1. Nỗi đau:
“Bạn từng dành 3 tiếng học YouTube rồi… vẫn chưa dựng nổi 1 video ngắn?”
2. Giải pháp:
“Khóa học này giúp bạn dựng video đầu tay ngay trong ngày đầu tiên – không cần phần mềm phức tạp.”
3. Nội dung đầu ra:
“Học xong, bạn có thể tự quay – dựng 1 qvideo bán hàng cơ bản bằng điện thoại.”
4. Feedback:
“Nhờ học khoá này mà mình dám đăng video lên Facebook, có khách inbox ngay luôn!”
5. CTA:
“Đăng ký trước 23h59 hôm nay để nhận ngay ebook ‘5 góc quay bán hàng hút mắt bằng điện thoại’.”
Một số mẹo thêm từ Web1trang (đúc kết từ trăm project thật)
Nếu bạn lúng túng vì không biết viết gì → Dùng khung 5 phần trên, điền từng mục là ra gần đủ landing page cho bạn khai triển rồi.
Viết xong nên để người khác (không phải là người có chuyên môn giống bạn) đọc thử. Nếu họ thấy “muốn học ghê” → Tốt. Nếu họ thấy “nhiều chữ quá” → Rút gọn lại, làm rõ lợi ích hơn.
Có thể dùng Ladipage để kéo giao diện nhanh. Nhưng nhớ: nội dung trước, giao diện sau.
Nếu bí từ ngữ trong việc xây dựng nội dung cho Landing page, vậy thì bạn cũng có thể đặt mua cuốn Ebook "Content Landing Page: Vũ khí chuyển đổi" do mình biên soạn.
Nhìn chung,
Việc viết nội dung cho landing page khoá học không khó, nếu bạn biết nỗi sợ người học là gì, và mình thực sự muốn giải quyết nỗi sợ đó bằng sự rõ ràng và chân thành. Mình từng thấy những landing page rất đơn giản nhưng hiệu quả vì phần nội dung cực kỳ trúng tim đen.
Và mình cũng từng sửa những landing nhìn thì đẹp, hiệu ứng bay lượn, mà… nhưng không hiệu quả mấy.
Nên lời khuyên cuối cùng của mình là:
Đừng viết để khoe khóa học của bạn hay cỡ nào. Hãy viết để người đọc hiểu vì sao họ cần học nó, và học xong họ sẽ được gì.
Nếu bạn muốn tiết kiệm thời gian, Web1trang có sẵn mẫu template landing khóa học bạn có thể tham khảo tại đây hoặc nếu bạn bí ý tưởng về content thì ebook viết content chuyển đổi được biên soạn rất chi tiết về cách sắp xếp mạch nội dung và tối ưu từng section trên landing page.
Đây là ebook mà mình “tự hào” được nhiều chuyên gia content hoặc copywriting sử dụng và áp dụng vào các chương trình của các bạn. Không phải vì nó quá xuất sắc mà nó là một ebook chi tiết nhất - tập trung nhất về nội dung dành riêng cho landing page phù hợp với thị trường Việt Nam.
Các bạn có thể đặt mua tại đây
Comments